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打造北方绿茶产区金名片,天猫助信阳毛尖破解滞销难题
浏览: 发布日期:2020-04-15

 

作为绿茶中典型的代表,信阳毛尖从唐代就现已闻名全国。跟着时刻推移,信阳毛尖在茶叶中的位置也在一步步攀升和稳固。但是,已然是河南一张嘹亮招牌的信阳毛尖,本年春天,因受新冠肺炎疫情影响,线下滞销十分严峻。  

      考虑到包含信阳毛尖在内的全国十大春原产地正遇到销量上的应战,为协助茶农处理春茶出售不畅难题,从2月份开端,天猫开端了为期3个月的春茶山河行活动,经过展开线上春茶季专题活动,打通正宗春茶互联网销路,协助茶农走出窘境。

作为天猫春茶山河行活动的收官站点,信阳毛尖春茶原产地经过天猫的原产地直播溯源以及相关论题打造,在全国顾客心中建立了心智。此外,经过打造「正宗原产地」结合「全球尝鲜季」双IP,天猫进一步扩展了信阳毛尖的原产地品牌闻名度。天猫的这一系列动作,为信阳毛尖销量以及声量的双提高起到了重要作用。

茶农触网,天猫助力信阳毛尖转“危”为“机”

信阳毛尖作为国内十大名茶,被誉为“绿茶之王”,从唐代就现已全国闻名。当年的“淮南茶区”,其时所产的茶叶就被列为贡品。随后到宋代、到元代、再到清代,信阳毛尖的前史位置都在一步步的攀升和稳固,至今已有2300多年的前史。

茶圣陆羽在《茶经》中称誉:“淮南茶,光州(今信阳)上。”宋代大文豪苏东坡也曾欣赏道:淮南茶,信阳榜首。信阳毛尖以其形细美、其香鲜浓、其味醇甜、其韵甘苦的特征,自古以来就享誉全国。
揭露材料显现,信阳市现有茶园210万亩,经济规划100多亿元。信阳春茶生产期会集在3月下旬到4月下旬之间,尤其是阴历清明之前。茶农首要的收入60%以上来自于春茶。

但是,本年信阳毛尖春茶采摘期,受突发的新冠肺炎疫情影响,许多的外地客商无法在采茶季来到产区收买茶叶,这导致了较多倚重线下途径出售的信阳毛尖滞销严峻,这一度让信阳各个方面为春茶的出售感到焦虑。

怎么协助信阳茶农在求新求变中化“危“为“机”?

从本年2月开端,针对茶叶工业销量下滑的实践情况,天猫推出了“春茶山河行”专题活动。在横跨2、3、4月份这三个月时刻内,天猫造访了包含信阳毛尖在内的全国十大春茶正宗原产地,经过与产地政府、特征商家、茶叶匠人携手,发掘各大产地特征。

作为此次活动的收官站点,在为期3天的活动期间,信阳毛尖在线上得到了最大极限的曝光。经过天猫的一系列帮扶,信阳毛尖不只探究了产地结构转型,更打通了正宗春茶互联网销路,走出了出售窘境。

据悉,本次春茶活动期间,信阳毛尖的销量全体可观。在4月7日——11日的5天时刻,相对上一年同比增加大幅攀升,线上出售额同比增加了72%,茶叶的成交件数突破了26000件。

探究直播新式卖茶手法,天猫带顾客领会信阳茶山好风景

天猫本年对信阳毛尖春茶的出售分外注重。在天猫早前发布的“天猫春茶山河行”图中,信阳毛尖压轴进场。

在绿茶的阵营里,信阳毛尖与西湖龙井、碧螺春相同位列我国十大名茶之列。不过,相对于我们更为熟知的江南产区绿茶,产于河南的信阳毛尖在顾客心中认知却不深。

怎么将有着北方气候造就的共同香高耐久和浑厚味道的这杯信阳毛尖,在顾客心中留下更深形象?除了线上出售外,作为这一次天猫山河行活动的重要承载方法,直播被天猫赋予了向顾客推介信阳毛尖原产地好风景的重要作用。

在此次收官站点信阳毛尖站,为了让全国顾客更为了解产出了信阳毛尖的正宗原产地面貌,此次,天猫经过线下溯源直播的方法,带我们在直播间内看到了信阳当地美丽的茶山地舆风景。全国顾客也榜首次透过直播镜头,领会到了信阳毛尖不同于江南绿茶产区的异样风景。

上个月28号,在信阳毛尖的发掘典礼上,信阳市长尚向阳亲身来到直播间带货,面向全国顾客推介信阳毛尖春茶。

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在机器制茶已成干流的当下,制茶工匠的层层把关仍然有着共同的重要作用。作为此次天猫春茶山河行活动中的信阳站春茶匠人,信阳毛尖传承人刘文新在直播间叙述了许多关于信阳毛尖的专业知识。

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在直播中,他表明,制茶尽管机器化,但也离不开老师傅把控,依据当天温度、湿气变化作暂时调整,比方下雨湿度高,锅炉就要加碳。

来自这位春茶匠人的叙述和专业炒茶演示,极大丰满了直播内容,也让观看直播的顾客对信阳毛尖这一春茶名品有了更深化的认知。

从风景秀丽的信阳毛尖茶山,到信阳市长的“带货”,再到春茶匠人的专业解说,这场深化原产地、兼具专业性和趣味性的溯源直播,观看量破10万,并收成了观看直播顾客的破百万级点赞。

花式营销齐上阵,天猫让传统信阳毛尖变时尚

为了给信阳毛尖线上销量迸发会集造势,全方位展示原产地之美和前史文明内核,除了用直播这一直观的展示方法,来让我们对信阳毛尖的原产地有深化直观了解外,在信阳站的活动中,天猫还经过对信阳毛尖原产地论题打造,将武侠和茶道进行了奇妙交融。

自古以来,河南的武侠气味就十分浓郁,而河南信阳又盛产信阳毛尖。能否将武侠和茶道做结合,将信阳毛尖硬核茶道这一特别茶道内在,在爱茶人士心中留下深刻形象?

在此次天猫春茶山河行的收官站上,天猫立异性地将武侠和茶道结合。经过拍照道长到茶山展示河南正宗功夫的图片,天猫将信阳毛尖以更为生动的展示方法,带入到全国顾客视野中。

此外,天猫还打造了阅览量超5400万的#河南武侠硬核茶道#的微博论题。武侠+茶道的这一新颖论题,不只激发了全民对该论题的评论,还进一步提高了我们对信阳毛尖新的文明内核认知。

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经过线下溯源直播以及推出各类吸金的营销玩法,天猫将信阳毛尖年青、硬核时尚以及质量过硬的内核深植顾客心中,并为信阳毛尖获得杰出销量产生了重要作用。

在将信阳毛尖正宗原产地心智深植到顾客心中后,天猫还把信阳毛尖推到了更大舞台。

为了给顾客带来更多网红趋势消费晋级好货,天猫在4月榜首场也是仅有一档职业级要点营销活动——全球尝鲜季中,在主推的春茶品类中,重磅推出了信阳毛尖。

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作为食物生鲜全品类中的其间一款单品,经过正宗原产地&全球尝鲜季双IP曝光加持,信阳毛尖与网红趋势新品小龙虾、冰淇淋、低温乳制品一起C位出道。经过这场活动,天猫刻画了信阳毛尖在年青顾客心中的全新形象。让传统茶叶也变得很时尚。

从溯源信阳毛尖原产地的线下直播,不只经过线下直播产地溯源保质保真,让顾客与正宗信阳毛尖完成了“密切触摸”。此外,经过环绕信阳毛尖春茶原产地论题打造,以及「正宗原产地」结合「全球尝鲜季」双IP加持,天猫发掘了信阳毛尖这一有着千年前史的中华传统名茶身上共同的魅力,并让其被更多顾客所认知。